2025 年，中國汽車易損件市場展現出蓬勃的發展態勢，然而，與以往不同的是，增長動力不再單純依賴“量”的簡單擴張，而是悄然轉向結構性升級，呈現出多維度的變化。

市場規模持續擴張，但增長邏輯已變

存量車維修需求激增隨著我國汽車產業的飛速發展，全國汽車保有量已超 3.5 億輛，這一龐大的數字背后，是車齡結構的逐漸變化。目前，車齡超 6 年的車輛占比達 40%，這些“老將”們的維修需求日益凸顯。這種存量車維修需求的激增，為傳統易損件市場提供了堅實的支撐。

新能源汽車重塑市場近年來，新能源汽車異軍突起，猶如一股強大的浪潮，對傳統汽車易損件市場格局產生了巨大的沖擊與重塑。新能源車專用易損件，如電機軸承、高壓線束等，正迎來爆發式增長，需求年增速超 20%。這是因為新能源汽車獨特的動力系統和構造，決定了其對這些部件有著特殊的需求。與之形成鮮明對比的是，傳統燃油車濾清器、變速箱油等品類份額下滑。隨著新能源汽車市場份額的不斷擴大，這種此消彼長的態勢愈發明顯，從業者必須敏銳捕捉這一趨勢，及時調整經營方向。

區域分化明顯從地域角度來看，易損件市場呈現出顯著的區域分化特征。東部沿海地區由于經濟發達，汽車保有量增長較早且基數較大，市場經過多年的發展已趨于飽和。而中西部及三線城市，隨著經濟的逐步崛起和居民生活水平的提高，汽車保有量正處于快速增長階段，成為易損件市場新的增長極。在這些地區，完善下沉市場維修網點布局成為關鍵。合理的網點布局不僅能夠提高服務的可及性，滿足消費者的需求，還能在激烈的市場競爭中占據有利地位。

從業者建議

面對市場增長邏輯的變化，從業者需要采取積極有效的應對策略。首先，要密切關注“油轉電”趨勢，深入了解新能源汽車易損件的需求特點，及時調整庫存結構，增加新能源適配件的儲備。其次，布局中西部倉儲網絡至關重要。通過合理規劃倉儲位置，優化物流配送路線，降低物流成本，提高運營效率，從而在新興市場中贏得競爭優勢。

技術升級倒逼產品迭代 誰能搶占先機

在科技飛速發展的今天，易損件行業正經歷著一場深刻的變革，從過去單純追求“能用”，逐步向“好用、耐用、智能”轉型，這一轉型趨勢對企業的產品研發和市場競爭力提出了更高的要求。

材料革命材料領域的創新為易損件的性能提升帶來了質的飛躍。輕量化鋁合金剎車盤和陶瓷剎車片的出現，成為行業矚目的焦點。這些新型材料制成的剎車盤和剎車片，不僅在重量上相較于傳統產品大幅減輕，有助于提高車輛的燃油經濟性或續航里程，而且在使用壽命方面表現卓越，滲透率提升的同時，壽命延長 30%以上。這一變革不僅滿足了消費者對產品高性能的需求，也為企業在市場競爭中贏得了差異化優勢。

智能化配件智能化浪潮也席卷了易損件行業。內置傳感器的智能雨刷，能夠根據雨量大小自動調節刮速，為駕駛者提供更加便捷、舒適的駕駛體驗;胎壓監測一體化氣門嘴，實時監測輪胎胎壓，保障行車安全。這些智能化配件一經推出，便受到市場的熱烈追捧，其溢價空間達 15%-30% 。智能化的發展趨勢不僅提升了產品的附加值，也為企業開辟了新的利潤增長點。

綠色合規壓力隨著環保意識的日益增強和政策法規的不斷完善，綠色合規成為易損件行業發展的必然要求。無石棉剎車片、可降解橡膠件等環保型產品，已成為政策強制推廣的方向。這一政策導向對小作坊式企業形成了巨大的壓力，由于其在技術研發和生產工藝上相對落后，難以滿足綠色合規的要求，加速了被市場淘汰的進程。

從業者建議

為了在技術升級的浪潮中搶占先機，從業者應優先代理通過 IATF 16949 認證的品牌。該認證是汽車行業質量管理體系的國際標準，通過認證的品牌意味著在產品質量、生產管理等方面具備較高的水平，能夠有效規避合規風險。此外，與廠家合作開發定制化智能配件是打造差異化優勢的重要途徑。通過深入了解市場需求和客戶痛點，結合先進的技術，開發出獨具特色的智能配件，滿足消費者個性化的需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

渠道混戰：線上蠶食線下，但線下仍有“反殺”機會

在互聯網時代，銷售渠道的變革對易損件市場產生了深遠的影響。2025 年，易損件線上銷售占比預計達 35%，線上渠道的崛起對傳統線下渠道構成了一定的挑戰，但線下渠道并非毫無還手之力，依然存在著獨特的競爭優勢。

電商平臺兩極分化電商平臺在易損件銷售領域呈現出兩極分化的態勢。天貓和京東憑借強大的品牌影響力和完善的物流配送體系，主打標準化件，如濾清器、雨刷等產品。這些產品規格相對統一，質量有保障，消費者在購買時能夠較為放心。而拼多多平臺上，低價件充斥著大量仿品，雖然價格低廉吸引了部分對價格敏感的消費者，但產品質量參差不齊，給市場秩序帶來了一定的沖擊。與此同時，專業垂直平臺，如“汽配云”，則聚焦 B 端維修廠，通過提供精準的產品匹配和專業的服務，滿足維修廠對易損件的批量采購和快速配送需求。

線下服務價值凸顯盡管線上銷售發展迅猛，但線下渠道在某些方面仍具有不可替代的優勢。對于安裝復雜件，如減震器，由于其安裝過程需要專業的技術和工具，消費者往往更傾向于選擇線下渠道。在三四線城市，“線上下單 + 到店安裝”模式已經跑通。這種模式充分結合了線上便捷購物和線下專業服務的優勢，既滿足了消費者對價格和便捷性的需求，又解決了安裝和售后的后顧之憂。

供應鏈效率決勝在激烈的渠道競爭中，供應鏈效率成為決定勝負的關鍵因素。區域龍頭企業通過構建“中心倉 + 前置倉”的物流配送模式，實現了當日達服務，大大提高了客戶滿意度和市場競爭力。而對于小經銷商來說，聯合組建共享倉是一種有效的應對策略。通過整合資源，降低倉儲成本，提高配送效率，在一定程度上彌補了自身規模較小的劣勢。

從業者建議

為了在渠道混戰中占據有利地位，從業者可以自建或加盟區域性配送網絡，強化“最后一公里”服務。通過提高配送速度和服務質量，增強客戶粘性。此外，利用抖音、快手等短視頻平臺的直播功能展示安裝教程，是吸引客戶的有效手段。通過生動直觀的演示，不僅能夠幫助消費者更好地了解產品的使用方法，還能將線上流量引流至線下門店，促進線下銷售。

競爭白熱化：避開價格戰的三條活路

隨著易損件市場的競爭日益激烈，行業集中度逐漸提升，TOP10 企業市占率超 40%。在這種情況下，中小玩家面臨著巨大的生存壓力，需要另辟蹊徑，尋找避開價格戰的有效策略。

垂直領域專業化在市場細分的趨勢下，專攻商用車易損件、越野車改裝件等特定領域，是中小玩家實現差異化競爭的重要途徑。這些細分賽道雖然市場規模相對較小，但毛利率比大眾市場高 5 - 8 個百分點。通過專注于特定領域，企業能夠深入了解客戶需求，提供更加專業、精準的產品和服務，樹立良好的品牌形象，從而在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

服務捆綁銷售單純的價格競爭往往難以持久，而服務捆綁銷售則為企業提供了一種新的競爭思路。推出“剎車片終身保修”“免費胎壓監測”等增值服務，能夠有效提升客戶黏性。消費者在購買產品時，不僅關注價格，更看重產品所附帶的服務。通過提供優質的增值服務，企業能夠增加產品的附加值，提高客戶滿意度，從而在市場競爭中脫穎而出。

數據驅動選品在數字化時代，數據成為企業決策的重要依據。通過 ERP 系統分析維修廠采購數據，企業能夠精準預測爆款產品。例如，通過對某區域維修廠數據的分析，發現冬季防凍液需求激增，企業可以提前做好庫存準備，滿足市場需求。數據驅動選品不僅能夠提高企業的采購效率和庫存周轉率，還能降低經營風險，提高市場競爭力。

政策與風險警示：這些雷區千萬別踩

在易損件市場的發展過程中，政策法規的變化和各種潛在風險時刻影響著企業的經營。從業者必須密切關注政策動態，謹慎規避風險，確保企業的穩健發展。

嚴打假冒偽劣2025 年起，全國推行易損件“一物一碼”溯源制度。這一制度的實施旨在加強對易損件市場的監管，打擊假冒偽劣產品。無正規編碼產品將面臨下架罰款。企業必須嚴格遵守相關規定，確保所銷售的產品來源正規、質量可靠，否則將面臨嚴重的法律后果和市場信譽損失。

新能源售后壟斷部分車企在新能源汽車售后市場存在強制綁定原廠件的現象，副廠件需通過“兼容性認證”才能進入供應鏈。這一情況對副廠件供應商構成了一定的挑戰，企業需要密切關注相關政策法規的變化，積極尋求與車企的合作機會，或者加強自身技術研發，提高產品的兼容性和質量，以應對新能源售后壟斷帶來的風險。

賬期風險當前，維修廠賬期普遍延長至 60 - 90 天，這給易損件供應商帶來了較大的現金流壓力。為緩解這一壓力，建議企業引入供應鏈金融工具。通過與金融機構合作，利用應收賬款質押等方式獲得融資支持，確保企業資金鏈的穩定，保障正常的生產經營活動。

結語：活下去，靠的是“變”與“不變”

2025 年的易損件市場，正處于一個快速變革的時期。技術的飛速發展、渠道的多元化、競爭的白熱化以及政策法規的不斷調整，都要求從業者具備敏銳的市場洞察力和靈活的應變能力。變的是技術、渠道、競爭策略，企業需要緊跟時代步伐，不斷創新和調整經營模式，以適應市場的變化。然而，不變的是對品質與服務的堅守。品質是企業的立足之本，服務是企業的發展之基。只有始終堅持提供高品質的產品和優質的服務，才能贏得消費者的信任和市場的認可。

在這場激烈的市場淘汰賽中，雖然競爭殘酷，但細分機會依然存在。從業者要牢記“抓趨勢不如抓需求，追風口不如修內功”。深入了解市場需求，不斷修煉內功，提升自身的核心競爭力，才能在 2025 年的易損件市場中穩健前行，實現可持續發展。

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