2023年7月17-18日，由汽配圈主辦、三頭六臂為生態(tài)大會(huì)總冠名、德?tīng)柨苹鸹ㄈ麨榻鹨愍?jiǎng)總冠名的“2023（第七屆）汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”隆重舉行！服務(wù)全產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向，探討行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)痛點(diǎn)，本次大會(huì)將是一場(chǎng)見(jiàn)證企業(yè)進(jìn)步、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，點(diǎn)燃激情，再次攜手出發(fā)的大會(huì)！

7月18日，由汽配圈主辦、三頭六臂總冠名的“突破周期 逆勢(shì)增長(zhǎng)”2023（第七屆）汽配圈生態(tài)大會(huì)盛大開(kāi)幕！

以下為奧克萊集團(tuán)總裁邵雙喜的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場(chǎng)整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語(yǔ)句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

各位嘉賓，大家上午好!

我的課題是關(guān)于油電輪當(dāng)中的第二個(gè)：電瓶。奧克萊是一個(gè)做電池的生產(chǎn)基地，主要做電瓶，奧克是奧林匹克的精神，萊是我們的綠色能源未來(lái)，這是奧克萊公司的標(biāo)識(shí)。

奧克萊是做蓄電池的一個(gè)生產(chǎn)基地，一年是1200萬(wàn)千瓦時(shí)，占地面積是800畝，為我們整個(gè)行業(yè)提供電池的系統(tǒng)解決方案。

奧克萊為了更好的服務(wù)于客戶(hù)，投資近2個(gè)多億打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。剛才有一個(gè)同行說(shuō)的，他要把電池的質(zhì)量做好，實(shí)際上是要把我們的交付和主要原材料掌控在自己手上，所以對(duì)殼體、隔板、電解液，以及紙箱、連接線(xiàn)，全部實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。像我們殼體的送貨時(shí)間應(yīng)該以分鐘來(lái)計(jì)算，因?yàn)榫驮谖覀児S里面。

我們不僅僅做產(chǎn)品，為了打破國(guó)外的封鎖，做電池的設(shè)備也進(jìn)行了自制，我們的關(guān)鍵設(shè)備，像鑄帶機(jī)等等，都進(jìn)行了自制。為了更好的控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，利用企業(yè)平臺(tái)對(duì)生產(chǎn)的14個(gè)過(guò)程實(shí)時(shí)24小時(shí)進(jìn)行了監(jiān)控管理，每時(shí)每刻都在監(jiān)控我們各個(gè)工序的質(zhì)量。

公司通過(guò)了認(rèn)證，包括9001、16949，以及海外的各項(xiàng)認(rèn)證。

公司重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，每年授權(quán)專(zhuān)利都在10件以上，主要以發(fā)明專(zhuān)利為主。

我們上了三大系統(tǒng)：ERP，打通人財(cái)物、產(chǎn)供銷(xiāo);WMS智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，拉動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行追溯溯源;OA辦公平臺(tái)。

我們公司的產(chǎn)品涉及鉛酸類(lèi)和鋰電類(lèi)的各個(gè)系列產(chǎn)品，涉及到全系列的鉛酸蓄電池，包括汽車(chē)工業(yè)、叉車(chē)、船用、OPZV等等?，F(xiàn)有的燃油車(chē)類(lèi)的全系列產(chǎn)品，包括乘用車(chē)、商用車(chē)、大巴車(chē)，以及新三板，以歐美為主的EMB啟停電池，以日韓為主的EFB增強(qiáng)式的負(fù)極電池，以及現(xiàn)在比亞迪和特斯拉正在做的新能源車(chē)的六款產(chǎn)品電池。

我們?nèi)盗械墓I(yè)電池是另外一個(gè)板塊，主要依靠這些配套的工業(yè)電池。

我們叉車(chē)電池板塊為整個(gè)行業(yè)提供英標(biāo)、德標(biāo)、美標(biāo)、國(guó)標(biāo)等一系列的叉車(chē)電池。

我們的鋰電也正在布局未來(lái)，這是我們公司，也是整個(gè)行業(yè)未來(lái)的方向，三級(jí)處，以及應(yīng)急電源叉車(chē)電池，還有車(chē)用的20和24伏自然的車(chē)用鋰電池。鋰電是我們整個(gè)中國(guó)乃至世界上的一個(gè)方向，無(wú)論我們對(duì)原來(lái)的鉛酸電池多么有情懷，鋰電它絕對(duì)是一個(gè)方向。目前有兩個(gè)說(shuō)法：一是全世界當(dāng)中任何一個(gè)工科學(xué)校，不做鋰電研究，不是一個(gè)好的工科學(xué)校;二是目前我們國(guó)內(nèi)有100多家做鉛酸鋰電池的，而不做鋰電的鉛酸電池廠，不是一個(gè)好的鉛酸電池廠。

2019年諾貝爾獲得者，在鋰電這一塊也獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。全世界在化工類(lèi)所有聰明的人都在研究鋰電，想不出成績(jī)都不可能。

關(guān)于銷(xiāo)售服務(wù)，在國(guó)內(nèi)我們有七大片區(qū)，覆蓋國(guó)內(nèi)的所有省份，提供全系列的服務(wù)。海外，我們從1996年到現(xiàn)在為止，一共銷(xiāo)售了27年，包括東南亞、非洲中東、南美，覆蓋全球?qū)⒔?00多個(gè)國(guó)家。

售后服務(wù)，整個(gè)是全過(guò)程、全流程對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全方位的服務(wù)。

奧克萊是一個(gè)做電池的公司，我們和已經(jīng)合作的，和未來(lái)有機(jī)會(huì)合作的合作伙伴，有三點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：

第一點(diǎn)，我們無(wú)論和哪一家平臺(tái)公司合作，都秉承扶上馬再送一程的理念。所謂扶上馬，如果你有網(wǎng)絡(luò)、有平臺(tái)，希望上蓄電池的話(huà)，我們給你上之前、上之后、上之中，進(jìn)行全方位的輔導(dǎo)。因?yàn)楹献魃弦粋€(gè)新品類(lèi)有一個(gè)過(guò)程，對(duì)我們來(lái)說(shuō)很熟悉，但對(duì)你來(lái)說(shuō)可能很陌生。我們不僅僅產(chǎn)品相互合作，而且在你的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中持續(xù)的提供我們?nèi)轿坏姆?wù)，把產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)好。這是我們要扶上馬再送一程。

第二點(diǎn)，我們秉承著只要是客戶(hù)的問(wèn)題，我們認(rèn)為就是我們的問(wèn)題。有人說(shuō)這個(gè)責(zé)任是不是要界定一下，是不是我們平臺(tái)不好，是不是客戶(hù)不好。在我們奧克萊的所有人員當(dāng)中，如果客戶(hù)選型沒(méi)選對(duì)，那就是我們工廠沒(méi)有引導(dǎo)對(duì)。如果是客戶(hù)沒(méi)用好，那就是我們沒(méi)有培訓(xùn)好，還是我們的問(wèn)題。如果把這個(gè)責(zé)任扯皮推諉，是無(wú)法合作的，特別是跟終端客戶(hù)沒(méi)那么多道理可講，你不好用，他可以不用你的。我們強(qiáng)調(diào)只要是客戶(hù)的問(wèn)題，認(rèn)為就是我們工廠的問(wèn)題。

第三點(diǎn)，什么是好產(chǎn)品?我剛才看了一個(gè)案例，有一個(gè)燈泡是在1901年加利福尼亞，那個(gè)公司用了100多年，在2020年滅掉了。這個(gè)公司在1925年就倒閉了，那個(gè)公司燈泡能用100多年。一個(gè)好的產(chǎn)品并不是質(zhì)量超長(zhǎng)的產(chǎn)品，它應(yīng)該是一個(gè)合適的產(chǎn)品。我們的工廠、平臺(tái)、客戶(hù)，我們?nèi)蕉寄軌驖M(mǎn)意。如果僅僅是終端客戶(hù)滿(mǎn)意，那部一定是好產(chǎn)品。像剛才我舉的燈泡一樣，客戶(hù)肯定很滿(mǎn)意，因?yàn)槭褂昧?19年，你怎么能說(shuō)不好呢，好產(chǎn)品不一定是三方都滿(mǎn)意的產(chǎn)品。所以我們一定要找到我們工廠、平臺(tái)、客戶(hù)三方都滿(mǎn)意的產(chǎn)品，那才是一個(gè)合適的產(chǎn)品。

最后，無(wú)論是我們的工廠端，還是平臺(tái)端，2B也好，2C也好，目前我們都很辛苦，每個(gè)人都說(shuō)很內(nèi)卷，每個(gè)人都說(shuō)很累，但是我們每個(gè)企業(yè)都很堅(jiān)持。

最后用一句話(huà)送給在座的各位，我們一起努力。有志者事竟成，破釜沉舟，苦心人天不負(fù)!

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