2023年2月11日，由汽配圈主辦，CIAACE雅森展聯(lián)合主辦，三頭六臂冠名的“2023(第三屆)中國汽車后市場產(chǎn)業(yè)趨勢峰會”盛大開幕。

以下為阿爾諾特懸架產(chǎn)品公司亞太區(qū)負(fù)責(zé)人果巍的精彩演講：

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果巍：大家下午好!市場上永遠(yuǎn)不缺好產(chǎn)品，但是真正缺有潛力的，能給大家?guī)砗芎玫睦麧櫩臻g的產(chǎn)品。接下來聊一下阿爾諾特在空氣懸架汽車后市場的經(jīng)驗。

空氣懸架產(chǎn)品有幾塊：空氣彈簧、空氣支柱、壓縮機(jī)、電磁閥塊、傳感器，這些產(chǎn)品都是可以更換和銷售的，也就是說它在車上占領(lǐng)的產(chǎn)品數(shù)量是有一定的空間的。

空氣懸架的原理，說白了，你車需要升高的時候，通過一個空氣管路給一個氣囊充氣，還可以反向把空氣排出去，涉及的這些零部件都在空氣懸架更換的產(chǎn)品范圍內(nèi)。

空氣懸架被認(rèn)為這是一個新產(chǎn)品，其實(shí)不然，這個產(chǎn)品技術(shù)很早，它甚至誕生在彈簧懸架之前，只不過因為當(dāng)時的技術(shù)，包括對橡膠件的限制，導(dǎo)致了空氣懸架沒有辦法量產(chǎn)。那個時候不得不選擇成本相對較低的彈簧懸架。真正裝載空氣懸架的車1957年就有了，這個時候已經(jīng)可以做到車身高度的高低調(diào)整了。

到后面60年，寶沃，德國第一款配備空氣懸架的車。62年的時候梅賽德斯才給W112配備了空氣懸架，這是空氣懸架整個發(fā)展應(yīng)用起源真正的歷史。

目前，空氣懸架整個市場開始向中低端發(fā)展，沃爾沃，雪鐵龍，寶馬都在配置空氣懸架，整個趨勢往大眾化發(fā)展。講一個產(chǎn)品的潛力的時候一定要談它的趨勢，有趨勢一定有潛力，但是能不能把握住，要看一個企業(yè)或者一個真正的經(jīng)銷商和市場對趨勢深刻的理解。空氣懸架不再像過去只在豪華車上用，使得未來往中低端車輛發(fā)展過程中市場會更大，舉例，目前像蔚來，小鵬都裝了空氣懸架。

參考?xì)W盟的汽車保有量，大概5%到7%的乘用車配備了空氣懸架，未來大家都有車的情況下，主機(jī)廠為了讓車更好的增值，都會配上空氣懸架，車就有了一個賣點(diǎn)。所以未來我們的主機(jī)廠都要裝空氣懸架，這是大的趨勢。

全球有15家原廠件制造商，其中只有3家進(jìn)入到后市場，今天的汽車只要搭載空氣懸架，很快就會進(jìn)入汽車后市場進(jìn)行維修，它是技術(shù)件，也是易損件，使它的更換周期優(yōu)于其他的件，像奔馳C級，帶空氣懸架的達(dá)到20%，E級達(dá)到45%，到了沃爾沃XC高，大部分直接搭載空氣懸架，以這個趨勢，空氣懸架在未來整車上會有比較大的突破。

我們再看一下發(fā)展?jié)摿Γ紫葟椈蓱壹芎涂諝鈶壹艿脑O(shè)置，彈簧懸架是彈簧，空氣懸架是氣囊，其他的件都是一樣的，趨勢肯定是增長的，原因剛才我們提到了，汽車就是一個生活必需品，安全性是更高的要求。

彈簧剛性，可以微調(diào)，但是沒有辦法適應(yīng)高速公路上降低車身、車阻系數(shù)。它更換頻次相對較高，這也是一個產(chǎn)品在未來售后市場的發(fā)展?jié)摿ΑＪ袌鲂枨蠓矫妫瑸樾蘩韽S帶來了新商機(jī)，但要求修理廠有設(shè)備、人員和技術(shù)。可以接這個活，就會有更高的成功率，客戶也會更相信這個修理廠。

接下來介紹一下我們的品牌，我們一直忠實(shí)的在后市場做事情，公司全球的戰(zhàn)略是做主機(jī)廠，后市場在歐美利潤更高。在中國也值得期待，因為中國后市場發(fā)揮的空間比較大。我們成立是在1989年，現(xiàn)在將近34年了，工廠在荷蘭，美國也有比較大的研發(fā)中心，產(chǎn)品是完全的復(fù)制主機(jī)廠，但有自己的改進(jìn)，針對主機(jī)廠的設(shè)計缺陷或者不足的地方進(jìn)行改進(jìn)。

我們2020年在上海建立了倉庫，為本地市場服務(wù)。我們也是選擇高端的配件供應(yīng)商，跟邁巴赫主機(jī)配套的供應(yīng)商有合作。我們歐洲所有的產(chǎn)品通過ISO及TUV認(rèn)證，全球有洲際機(jī)構(gòu)，將近550個SKU，覆蓋38個汽車品牌。我們自己有測試車隊，還有輕型商用車和摩托車配件。對于修理廠的技師，你只要干過活，看著視頻和資料就可以裝我們的產(chǎn)品。

希望未來中國市場在再制造這塊有更好的政策給到國外企業(yè)，我們也提供一些OES的產(chǎn)品。我們每個月都有新產(chǎn)品的發(fā)布，根據(jù)車型的市場需求做一些發(fā)布。

我們也參加了2月14日的上海法蘭克福深圳特展，歡迎大家去深圳我們的展位坐坐，把阿爾諾特作為你們歇腳的地方，歡迎大家過來。謝謝大家!

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