2023年2月11日，由汽配圈主辦，CIAACE雅森展聯合主辦，三頭六臂冠名的“2023（第三屆）中國汽車后市場產業趨勢峰會”盛大開幕。

以下為京東養車招商總監楊曉亮的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

楊曉亮：今天主要講講京東養車戰略，京東是2022年世界500強，全國排名升至66位，經過20年的發展，從中關村小的柜臺企業走到今天，承載了6億線上的用戶，京東發展到今天，它的歷史主要是靠使命、愿景和價值觀以及戰略定位。

到目前為止京東已經有九大領域，分別是零售、科技、物流、健康、工業、保險、產發、自有品牌、國際化業務。用戶的需求都會在京東零售的板塊下，相當于也是一個獨立的集團。

京東汽車發展史

2004年到2022年，15年的時間是電子商務的公司到后面的上市，京東汽車發展史2012年開始賣車品，2019年推出了自有的產品，這也是門店這一側有一定的毛利的產品推出，2020年組建了京東汽車事業部，正式以事業部的形式進行運營，2022年京東養車升級，同年沈陽落地我們線下的新能源的超體，2023年我們將在新能源領域做更大的布局，同時我們的門店做的更大。

京東汽車定位覆蓋車輛全生命周期，全渠道布局一站式的銷售服務平臺，整個車輛所需的一切品類，都可以在京東汽車業態里面實現。如果你的車輛去做保養，我們三方的服務門店可以提供救援、加油、充電保險等服務。

京東汽車業態

京東汽車的業態主要圍繞三個場，第一個是線上交易平臺，大家能夠看到京東電商這樣的平臺，業務里面包括養護、出行業務，所以大家可以在京東上搜到與汽車相關的一切用品;第二個是線下解決方案場，養車業務、服務業務、B2B業務，線下給車主提供相應的汽車服務類的場景;第三個是創新生態場，里面有創新業務部，大客戶業務。2023年整個京東汽車戰略布局，全面發展新能源，在銷售新能源零部件方面我們是有一定的實力和能力。

我們還有中臺的職能部門，汽車營銷、汽車產研、供應鏈運營，商業分析和運營支持，保證業態良性的發展。

目前行業的痛點來看，最大的汽車用戶需求割裂在各個渠道，用戶的洞察和觸達方面非常低效，最后行業變革加速，汽車行業數字化形勢勢在必行，京東汽車與行業共建供應鏈，實現全渠道的合作，積極推進線上線下整合，打造開放全產業的生態，幫助合作伙伴做好數字化改革，實現全場景，全用戶，全品類的數字化價值。

京東汽車聯合線上和線下的終端，觸達多渠道消費場景，滿足用戶多元化的需求，給用戶提供更好的服務，所以現在我們很多的品牌方，合作伙伴更愿意與京東全渠道合作，給了我們打造全渠道的信心。

京東養車的發展史

京東養車定位是京東旗下專業的汽車養護連鎖平臺，同時我們希望在一體化的養護體系中能夠承接線上和線下的流量，承接用戶的需求，一方面我們承接整個京東的品牌勢能，通過我們的管理，統一的服務標準，構建人、車、生活的新消費體驗，到目前為止全國已經布局超過1400家門店，覆蓋了163座城市，2023年我們將向全國開放加盟業務。除此之外我們連接了全國4000多家4S店體系，構建了一個城市圈內三公里內的汽車服務網絡，也希望京東養車一體化的業務，給消費者帶來更安全、保障、用車的體驗。

京東養車所有的用戶選擇京東養車原因，主要來自于品牌，流量以及產品品質等七個方面，所有的老板開店的顧慮就是品牌上和供應鏈的壓力，選擇京東會小很多，這是現在看到加盟商加盟到我們體系里面的人，行業內的人比較多一些，在整個加盟體系里面，所有的老板更希望賺錢，開更多的門店，并且每家門店都有品牌保障的背書，吸引更多的用戶進來，承接整個線下業態的生態體系。

我們一個門店建立之后，京東養車可以提供全方面的保障，京東養車進入汽車后市場的行業，一直從門店的視角出發，不論是流量的獲取、供應鏈的保障、門店管理的運營體系、人員的培訓以及人員的技術能力，我們都形成了一套保障，并且每個優勢里面都有京東背后的業務進行支撐。

2023年京東養車戰略布局規劃

第一方面，持續做好規模化布局，2023年面向全國開放加盟業務，希望在單店的盈利模型上不斷的突破，從而在核心城市里面建立標準化的運營，持續探索，不斷的做復制。

第二方面，我們在2022年做品牌的升級，持續打造放心養車，門店側的運營標準和供應鏈，不斷地尋求最優點，讓門店的效率變得最大化，這也是未來迎接一個更大的市場。

第三方面，開放加盟的生態，2023年全國開展加盟工作，依托與品牌、好的服務，我們的具體加盟條件，希望在一線城市門店面積不低于200平米，京東會有統一的門店形象和管理。并且有六萬的保證金，品牌使用權3年15萬，管理服務每月8000元，具體的情況大家可以會后與我詳細的了解。

所有的老板加盟進來之后我們給到的支持，首先第一個是加盟的優惠，會有限時的優惠，給門店提供相應的物料和營銷的支持，通過京東金融給大家提供三年50萬貸款的支持，緩解店面初期的資金壓力，還會在你選址的過程中，通過京東大數據的能力幫助你判斷這個城市的流量的情況，位置的好壞，幫你測算整個門店建設的回報周期大概是什么樣的。最終在整個門店建設的過程中會提供設計圖紙，會有全程的工程人員參與。

整個加盟周期我們也做了梳理和簡化，45天就可以上線接單。總之京東員工一直長期堅守的價值觀：我們一直做實事，做有價值的事兒和長期的事兒，謝謝大家!

（點擊上圖了解三頭六臂詳細信息）

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第93期）