2021年9月11日，由汽配圈主辦，全國工商聯(lián)汽摩配商會聯(lián)合主辦，三頭六臂總冠名的，“2021中國(江西)汽車后市場服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇暨江西省汽車后市場優(yōu)秀服務(wù)商頒獎典禮”在江西國際汽車會展中心隆重召開。

以下為寧波德爾科火花塞制造有限公司副總經(jīng)理陳洪濤先生精彩演講：

今天在場干汽配，不論新生代，還是到現(xiàn)在堅(jiān)守著汽配行業(yè);不論是平臺供應(yīng)鏈，還是企業(yè)、門店...如果沒有好的產(chǎn)品，任何模式都是虛的。說到產(chǎn)品，所有做汽配的人一定要識別，每一個汽車零部件品相都存在著產(chǎn)品工藝性能，使用功效以及產(chǎn)品安全性，所以做汽配得懂產(chǎn)品。

大家做任何行業(yè)，任何項(xiàng)目，我們首先想到要盈利，不是說通過價格競爭獲取，以打價格戰(zhàn)來賺取自己的利潤。其實(shí)利潤有幾個層面：1、選擇好的產(chǎn)品;2、對產(chǎn)品經(jīng)營過程中的理解、用市場思維和模式，把產(chǎn)品深耕落地;以產(chǎn)品專業(yè)性方案和營銷服務(wù)模式結(jié)合輸出。

我們寧波德爾科公司是專業(yè)做汽車火花塞，產(chǎn)品技術(shù)依托國際技術(shù)工藝背景，有著近二十年研發(fā)制造底蘊(yùn)根基，目前國內(nèi)售后客群150家，以及近70家平臺貿(mào)易性的OED貼牌商，多年來客戶反映還是不錯，尤為渦輪增壓車上按裝的產(chǎn)品穩(wěn)定性極非常好。

產(chǎn)品推廣是一種理念和責(zé)任，它不僅僅是買賣一個產(chǎn)品!

在營銷過程中要有市場消費(fèi)生態(tài)針對性，也可以理解為銷售策略，策略一定要有性能、價格、服務(wù)等優(yōu)勢，從而蘊(yùn)育出我們自己的產(chǎn)品整套營銷策略模式。

我們的火花塞產(chǎn)品優(yōu)勢有六大核心：

第一大，冷封工藝制造;

第二大，原廠品質(zhì)、同質(zhì)同品;

第三大，點(diǎn)火性能優(yōu)越感非常強(qiáng);

第四大，油耗中燃燒過程中充分;

第五大，產(chǎn)品電極焊接采用激光360度無縫焊接;

第六大，火花塞省油效果明顯;

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定會給客戶帶去強(qiáng)有力的黏性。

好的模式設(shè)計(jì)，一定具有競爭力，而且更有差異化的競爭力。

總結(jié)：我現(xiàn)在在寧波德爾科火花塞擔(dān)當(dāng)市場方面的工作，希望把我們好的產(chǎn)品、好的模式、好的服務(wù)給到江西市場消費(fèi)群體，攜手江西的汽配行業(yè)同仁們共同成長和發(fā)展。

（點(diǎn)擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第85期）