2021年5月18日，由汽配圈、全國(guó)工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會(huì)、重慶市汽車維護(hù)與修理行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國(guó)（重慶）汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇”在重慶重慶融匯麗笙酒店 （三樓歌樂廳）隆重舉辦。

以下是重慶州慶科技有限公司創(chuàng)始人郭少波的演講實(shí)錄內(nèi)容：

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我2013年進(jìn)入汽車市場(chǎng)，2018年已經(jīng)登陸重慶本地汽車三板市場(chǎng)，2016年進(jìn)入汽配市場(chǎng)，主要是從事跨境的汽配國(guó)際貿(mào)易，2019年聯(lián)合國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈子平臺(tái)共同做了車樂配新項(xiàng)目。

2021年，中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)保有量達(dá)到一致，今年要成為全球第一大汽車市場(chǎng)了。美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過80年沉淀，基本是OES、獨(dú)立售后（以品牌件為主，還有拆車件，再制造件）為主。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間凈化和沉淀，市場(chǎng)流通渠道基本比較成型，OES通過dealeder向車主進(jìn)行提供。獨(dú)立生產(chǎn)制造商，現(xiàn)在就是兩條主線，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)經(jīng)銷商，一個(gè)叫汽配連鎖。

聯(lián)盟的配件經(jīng)銷商目前美國(guó)稱之為采購(gòu)集團(tuán)，大家所熟知的就是奧德維，每年法蘭克福、上海展，這個(gè)集團(tuán)都會(huì)參會(huì)，目前在國(guó)內(nèi)也設(shè)置了辦事處。通過梳理他們的發(fā)展路徑，像AutoZone，一個(gè)投資，一個(gè)并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)，獲取更多市場(chǎng)份額；像AutoZone采購(gòu)集團(tuán)，就是合作，在南加州幾個(gè)成員單位，19年之前經(jīng)常去參觀學(xué)習(xí)，體量非常驚人，一個(gè)單體倉(cāng)庫(kù)幾萬平方米，全部是智能貨架，里面配件沒有人去取貨，一個(gè)汽修門店在線下單，你可以選擇配送還是自取，去到倉(cāng)庫(kù)里面，可以看到零配件已經(jīng)擺好了，這種在咱們中國(guó)，我相信也很快，他們主營(yíng)品類8個(gè)品牌件，尤其像AutoZone有非常高的議價(jià)權(quán)，往往品牌不具備定價(jià)權(quán)的，每年拉斯維加斯展，美國(guó)這些大的采購(gòu)集團(tuán)在這個(gè)展會(huì)上跟所有的供應(yīng)商開會(huì)，協(xié)商今年采購(gòu)量，采購(gòu)價(jià)。總的來講，連鎖主要是投資并購(gòu)，來整合市場(chǎng)；聯(lián)盟主要是整合供應(yīng)鏈。

十年來，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)引起了一些資本的關(guān)注，在我看來，只要是互聯(lián)網(wǎng)+的項(xiàng)目，大體上都遇到很多問題，只要是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，大家發(fā)展都日新月異。什么原因呢？套用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的做法，來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交了很多的學(xué)費(fèi)。做這件事情，IT、互聯(lián)網(wǎng)都成了做產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，我們認(rèn)為還是要以產(chǎn)業(yè)為主。

19年車樂配項(xiàng)目也透過美國(guó)項(xiàng)目，也看到了很多機(jī)會(huì)，聯(lián)盟化在全國(guó)的各個(gè)地區(qū)都大量存在，有些聯(lián)盟開始走向合營(yíng)，某種意義上講，也類似早期美國(guó)市場(chǎng)上的階段。全車件市場(chǎng)，有必要采用一些新的方式做整合。

車樂配目前定位在中低端車型上，聚焦區(qū)縣下沉市場(chǎng)，通過一年多打造，產(chǎn)品細(xì)節(jié)基本上打磨成型。可以這樣講，同品類的人均評(píng)效上，明顯高于國(guó)內(nèi)同類平臺(tái)。國(guó)內(nèi)同類平臺(tái)在同樣的區(qū)域內(nèi)，成交率、市場(chǎng)滲透率在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于它們的。

車樂配會(huì)用合伙制方式，推向全國(guó)34個(gè)省市（自治區(qū)），很多非重慶本地同行第一次聽到車樂配，關(guān)于車樂配軟件、平臺(tái)、功能細(xì)節(jié)不介紹了，兩年時(shí)間沉下心來埋頭苦干打磨我們的產(chǎn)品、服務(wù)細(xì)節(jié)，今年在下半年可能會(huì)在就近市場(chǎng)選擇一兩個(gè)點(diǎn)做推廣。