2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯汽摩配用品業商會、重慶市汽車維護與修理行業協會聯合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇”在重慶重慶融匯麗笙酒店 （三樓歌樂廳）隆重舉辦。

以下是華配汽車零部件創始人余涌先生的演講實錄內容：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

我是華配創始人，“華配”名字的意思是中華汽配，很容易記住。我個人是06年加入汽車后市場行業，以前我是做汽保工具和設備，2015年以合伙人身份加入途虎養車，創立了2家公司，經過十幾年在汽車后市場摸爬滾打，我選擇了這樣B2B的供應鏈賽道，也希望給大家帶來不一樣的東西。

我沒有太大宏偉遠景，讓所有汽車商富起來，這不現實，我們想先一讓部分汽配商富起來，也先讓重慶一部分汽配商先富起來。

華配核心理念叫賺錢賺錢賺錢，王總已經提到了賺錢的四個維度。

第一個賺錢，讓加盟商賺到更多的錢，加盟商是我們的客戶、衣食父母，我們公司才能存活下去。全國范圍內招募專業汽配商，在座都是跟汽車后市場、汽配或者汽修有相關行業經驗的，我們是一定是找專業的人做專業的事情，利用大數據、云平臺，對于產品各方面去進行精準地適配，也提供整套汽車銷售的解決方案，把更多利潤和空間留給加盟商。

第二個賺錢，讓我們客戶修理廠要賺到錢，加盟商覆蓋周圍3—5范圍的修理廠客戶，提供30分鐘左右的快速送達汽車零部件服務。

第三個賺錢，讓自己要賺一點點錢，要不怎么養活兄弟們。華配一直在甄選國際大廠供應商，包括今天上午還在重慶去拜訪了兩個合作伙伴，也在各個地區選擇優質供應商服務加盟商，以及修理廠，通過智慧供應鏈管理嚴格把控供應鏈每一個環節。

第三個賺錢，通過上下游的整合，使得華配自己也能夠在整個業務流程當中賺到一點錢。

終端客戶還是車主，我們時刻關注車主的需求，我們產品線至少覆蓋90%以上的汽車需求，同時為廣大的車主去提供高品質、高性價比的汽車零部件。所以，綜上所述，叫SCBb，把三個理念植入日常業務以及對加盟商、對服務商過程中去。

怎樣去實現賺錢的計劃呢？

一是，用自主品牌，通過做國貨精品的理念控制好產品供應鏈，使毛利可控；

二是，除了自主品牌以外，也提供一線品牌，所謂國際大品牌的底價采購，使得產品更加富有競爭力；

三是，智慧門店，通過大數據、精準匹配減少了加盟商備貨；

四是，專業汽車后市場的銷售通道，幫助加盟商賦能，也幫助加盟商客戶做賦能，讓加盟商更加專注于業務本身；

五是，提供各方面的支持，使加盟會非常地簡單。

我們小目標是3年內實現3500家加盟商的加盟，目前還在繼續地奔跑和努力當中。整個重慶也是接下去在西南地區的戰略高地，我們也會在整個重慶投入更大的資源去支持加盟伙伴。

汽配商痛點或者面臨的問題，我講3點：

現在傳統汽配商有“三個不知”：不知道我實際有多少庫存、不知道有多少應收帳款、不知道錢在哪里。應對這些不知，華配利用互聯網大數據以及智慧門店做一些改變，對于門店的備貨，通過數據的分析以及對市場分析，使加盟商庫存能夠高周轉，低庫存，最重要的是能夠持續地賺錢、盈利。在前期也做了很大的數據和算法的積累，能夠給汽配商、加盟商更多的一些工具和指導。

我們有十大系統，讓門店的盈利能夠看得見，摸得著，也是這一年多時間內研發出來，包括會員管理系統、員工管理系統、服務培訓系統，財務管理系統，售貨服務系統、產品選擇系統，市場規范系統，品牌VI系統，門店診斷系統，門店選址系統，通過一系列加盟商的系統，包括華配的小程序、自身的后臺的ERP等情況去整合形成華配加盟體系的閉環。

加盟流程也很簡單，大家可以隨時隨地掃二維碼，了解更多的信息，通過申請加盟，會對大家進行一個簡單的資質考核、合作洽談，包括簽約、進貨、輔導等一系列相關的工作，一步一步地拓展。

華配項目還有一個亮點，就是霸到換油中心項目，通過告別傳統買賣關系的方式，實現終端修理廠賦能，也在助力加盟商快速地拓展市場，給當地的修理廠帶來實際的效益，也能夠使加盟商通過霸到換油中心項目，真正地持續地盈利。也是通過過去十年汽車后市場的特別汽車服務的總結，把一些精華植入到霸到求油中心項目里面。

目前華配平臺里，有3大自主品牌，除了濾清器，還包含一些技術件的產品，基本上是與國際接軌的，但是目前所有基礎品牌產品還是屬于打造國貨。

除了濾清器，還有我購買的一個北歐品牌，中文叫“顧頓”。在這里，就不占用大家太多時間，最后我要感謝汽配圈雪松總給汽配一個機會，來展示華配加盟商體系，以及自主品牌的體系，也希望與重慶以及西南地區包括全國的同行大家有更多的深入交流和溝通。