前言

在汽車后市場(chǎng)的車型件領(lǐng)域，諸多痛點(diǎn)長(zhǎng)期存在。傳統(tǒng)模式下，物流效率低下，品類源頭難以把控，產(chǎn)品追溯困難重重;服務(wù)商面臨品牌授權(quán)困境以及SKU繁雜等問題;采購(gòu)環(huán)節(jié)中，維修件采購(gòu)依賴經(jīng)驗(yàn)判斷，冷門產(chǎn)品缺乏采購(gòu)體系支撐，等等。這些痛點(diǎn)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展步伐，亟待有效解決。

在這樣的行業(yè)大背景之下，我們有幸對(duì)汽配圈創(chuàng)業(yè)家俱樂部聯(lián)合發(fā)起人、上海慶聚聯(lián)盟創(chuàng)始人陳壽雄先生進(jìn)行了專訪，深入挖掘其創(chuàng)業(yè)歷程以及慶聚聯(lián)盟的成長(zhǎng)與發(fā)展之路。

01

個(gè)人經(jīng)歷

故事追溯到 20 多年前。2000 年，陳壽雄以基層員工的身份踏入上海隆豐汽配連鎖，就此開啟了他在汽車后市場(chǎng)的逐夢(mèng)征程。在隆豐的時(shí)光里，他仿若一顆頑強(qiáng)的種子，持續(xù)扎根、茁壯成長(zhǎng)。歷經(jīng) 4 年磨礪，于 2004 年憑借優(yōu)異表現(xiàn)出任北京西郊店店長(zhǎng)，挑起門店管理的重?fù)?dān)，在此崗位積累了豐富的一線管理經(jīng)驗(yàn)。2009 至 2012 年期間，憑借自身卓越才能成為上海隆豐集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)采購(gòu)工作，深度洞悉行業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作機(jī)制與核心關(guān)鍵。2013 至 2014 年擔(dān)任上海隆豐汽配連鎖運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，全面統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)事務(wù)，進(jìn)一步拓展視野，提升綜合管理素養(yǎng)。

2014 年，汽車后市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，汽車保有量持續(xù)攀升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮洶涌，消費(fèi)者需求愈發(fā)多樣化與精細(xì)化，廣闊的市場(chǎng)前景徐徐鋪展。懷著對(duì)汽車后市場(chǎng)的深刻洞察與熾熱激情，陳壽雄毅然決定創(chuàng)立自己的公司。

陳壽雄在美國(guó)NAPA考察

02

慶聚聯(lián)盟誕生

2014 年 12 月 10 日，上海慶聚電子商務(wù)有限公司正式創(chuàng)立，作為奧迪供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)，專注于整合行業(yè)資源，致力于為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務(wù)。其產(chǎn)品涵蓋奧迪車系零部件原產(chǎn)件、原產(chǎn)品牌件以及自主品牌件三大類產(chǎn)品，合作品牌包括博世、法雷奧、日立等數(shù)十家知名企業(yè)，自主品牌有TAUD、KAISM等。

公司采用聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式，整合采購(gòu)需求的同時(shí)保障成員自主經(jīng)營(yíng)，借助資源共享、庫(kù)存優(yōu)化等舉措，推動(dòng)成員攜手成長(zhǎng)。慶聚聯(lián)盟的目標(biāo)是：打造成為中國(guó)區(qū)域內(nèi)最具影響力的德系車供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)。

憑借豐富多元的產(chǎn)品線，慶聚聯(lián)盟逐步贏得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可與贊譽(yù)。公司先后在北京、上海、杭州設(shè)立直屬公司，公司股東成員遍布全國(guó) 26 個(gè)省市，旗下?lián)碛?50 家子公司單位，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 800 家零售商客戶以及 1.6 萬家修理廠客戶。2018 年，公司成功加入 GROUPAUTO 國(guó)際采購(gòu)聯(lián)盟，成為該聯(lián)盟中國(guó)區(qū)會(huì)員之一。

慶聚聯(lián)盟省倉(cāng)之一

一路走來，除精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式以及豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，究竟還有哪些因素助力慶聚聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)成功?陳壽雄表示：“團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。公司擁有一支高素質(zhì)、積極向上且充滿活力的員工隊(duì)伍，同時(shí)秉持先進(jìn)的管理理念。專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的思維模式是公司的立足根基。吸納頂尖人才，打造一流團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建卓越平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，乃是公司的發(fā)展要訣。”

此外，他還著重提及：“我們始終堅(jiān)守合規(guī)、正心、分享的經(jīng)營(yíng)理念，此理念已深深融入慶聚聯(lián)盟的企業(yè)文化核心。合規(guī)，即嚴(yán)格遵循行業(yè)法規(guī)與準(zhǔn)則，確保經(jīng)營(yíng)合法合規(guī);正心，即秉持正直誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)之心，堅(jiān)守道德底線;分享，即與合作伙伴共享資源、經(jīng)驗(yàn)與利益，攜手共進(jìn)，共同發(fā)展。”

03

市場(chǎng)下行，聯(lián)盟突破

當(dāng)前，內(nèi)卷加劇、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、利潤(rùn)下滑以及增長(zhǎng)乏力已成為汽車后市場(chǎng)的普遍現(xiàn)狀。在此背景下，聯(lián)盟發(fā)展成為突破困局的關(guān)鍵路徑，通過聯(lián)盟能夠更有效地提升競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)降本增效。

陳壽雄深入分析道：當(dāng)下，國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)與美國(guó)相比存在顯著差異。美國(guó)已步入車型件與易損件融合發(fā)展階段，擁有全國(guó)倉(cāng)、省倉(cāng)、中心倉(cāng)、前置倉(cāng)等完備布局。而中國(guó)目前處于較為微妙的轉(zhuǎn)型階段，頭部企業(yè)在全車件領(lǐng)域艱難探索，部分企業(yè)嘗試受挫，一些平臺(tái)雖資金投入但難以構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈從業(yè)者一直致力于服務(wù)鏈與供應(yīng)鏈的有機(jī)結(jié)合，近年來涌現(xiàn)出眾多車型件采購(gòu)或平臺(tái)聯(lián)盟。從實(shí)際情況來看，國(guó)內(nèi)縣級(jí)市、地級(jí)市的高端車車型件業(yè)務(wù)拓展艱難，單車型存量難以支撐全車件公司運(yùn)營(yíng)，這促使供應(yīng)鏈上游加速整合。例如奧迪全車件在省會(huì)城市需求能夠得到較好滿足，但在服務(wù)商層面或更低層級(jí)則需更多品牌整合協(xié)同。

“慶聚聯(lián)盟期望與同行友商、行業(yè)同仁深度磨合整合，構(gòu)建更為合理高效的交易場(chǎng)景，突破單純的買賣關(guān)系局限。同時(shí)，國(guó)內(nèi)易損件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，夫妻老婆店及頭部加盟者均在探尋新出路，逐步向二類、三類易損維修件領(lǐng)域拓展，但面臨上游供應(yīng)鏈不足的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這也為上游供應(yīng)鏈從業(yè)者指明了努力方向與突破重點(diǎn)。目前，我們已發(fā)起兄弟聯(lián)盟，如路虎聯(lián)盟 —— 和配、保時(shí)捷聯(lián)盟 —— 捷盟，共同探索行業(yè)未來發(fā)展之路。” 這彰顯了慶聚聯(lián)盟引領(lǐng)行業(yè)突破困境、攜手同仁砥礪前行的堅(jiān)定志向與宏偉抱負(fù)。

慶聚十周年，與聯(lián)盟伙伴在一起

回顧自身發(fā)展歷程，陳壽雄滿懷信心。他透露，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不懈拼搏與積極戰(zhàn)略布局，公司今年業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，預(yù)計(jì)較 2023 年將實(shí)現(xiàn) 23 - 25% 的顯著增長(zhǎng)幅度。談及對(duì)未來的預(yù)判與規(guī)劃，陳壽雄認(rèn)為：從市場(chǎng)趨勢(shì)來看，當(dāng)前汽車行業(yè)格局正歷經(jīng)深刻變革，新能源汽車的崛起對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而就豪車車型件而言，奧迪車系憑借其卓越的品牌影響力、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力以及完善的產(chǎn)品布局，在面對(duì)新能源汽車沖擊時(shí)，相較于大眾、通用、日系等品牌，所受影響相對(duì)較小。在眾多品牌中，奧迪車的保有量增速亦保持相對(duì)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。這無疑為慶聚聯(lián)盟的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)信心基礎(chǔ)。

但陳壽雄也著重強(qiáng)調(diào)：公司深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境始終處于動(dòng)態(tài)變化之中，未來仍需時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)潛在挑戰(zhàn)，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新與進(jìn)取，以確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

04

尾聲

采訪漸近尾聲，陳壽雄誠(chéng)摯地表示：近期我有幸成為汽配圈創(chuàng)業(yè)家俱樂部發(fā)起人，這將是全新的起點(diǎn)與征程。在創(chuàng)業(yè)家俱樂部中，每一位會(huì)員都積極弘揚(yáng)分享精神，大家齊心協(xié)力，持續(xù)拓展俱樂部的人脈資源網(wǎng)絡(luò)，讓地域的距離、行業(yè)的壁壘都不再成為交流合作的阻礙，我們定能更好地實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推動(dòng)汽配行業(yè)邁向嶄新的發(fā)展高度!同時(shí)，也衷心期望更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠加入我們，攜手共鑄輝煌!

志之所向，一往無前。最后，我們堅(jiān)信在陳壽雄的引領(lǐng)下，慶聚聯(lián)盟憑借穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，必將與行業(yè)伙伴并肩同行，共創(chuàng)更為燦爛輝煌的篇章，讓我們拭目以待!

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