聯盟作為汽車后市場生態中重要的一種形式，隨著行業形勢變化，市場增長放緩，聯盟的發展也出現一系列新動態、新趨勢。

01聯盟最新動態：資源整合加速，模式創新涌現

為了搶占市場，追逐更好的利潤點，2025 年的汽配汽修聯盟領域正發生著明顯的變化?？梢钥吹剑本┭派股希蜕搪撁艘元毺氐摹皾櫥痛?+ 門店賦能”雙展位策略賺足眼球。代工展位依托國家級實驗室和大數據技術，推出“小量代工 +”模式，大大降低了中小客戶的合作門檻;門店賦能展位則借助 AI 短視頻營銷矩陣，為汽修店提供從引流到客戶全生命周期管理的一整套解決方案。

而在深圳舉辦的 2025 年九州汽車生態博覽會同樣不容小覷，它聚焦新能源與智能化，覆蓋改裝、商用車、房車露營等全產業鏈。新能源改裝案例品鑒會、智能座艙技術峰會等活動，成為聯盟展示技術實力的重要窗口。華利汽配連鎖提出“上游供應商、下游客戶及內部員工合伙共創”模式，通過股權激勵與資源共享，增強凝聚力。例如，其直營門店作為標準化樣板，將運營經驗復制至全國百余家加盟店，形成“總部-分公司-加盟店”三級聯動體系。溫州國際汽配展聯合瑞立集團、冠盛集團等本地龍頭企業，整合產業集群資源，推動“中國汽摩配之都”品牌化發展。濟南重型汽車零部件協會與天橋區重汽配件協會聯動，覆蓋500余家會員單位，通過公益助殘、技術培訓等活動提升行業社會影響力，同時與地方政府合作爭取政策支持。在新能源領域，寧德時代“寧家服務”覆蓋 80 城，為新能源車三電系統提供專項維修支持，有力推動聯盟從傳統燃油車向新能源轉型。部分聯盟推出“電池健康檢測 + 延保套餐”，通過短視頻展示服務價值，試點門店訂單量竟增長了 120%!

02聯盟利弊：效率提升與質量隱憂并存

聯盟有著諸多核心優勢。成本優化方面，通過集采降低配件采購成本，像上海華諾威聚焦大眾車系供應鏈，實現庫存共享與物流效率提升。技術賦能上，利用大數據、AI 等技術優化服務流程，確保產品質量穩定性。市場拓展也有成效，如石家莊某外省聯盟通過低價策略快速滲透外地市場，短期內擴大了客戶覆蓋。

但弊端也不容忽視。質量管控風險方面，石家莊某汽配聯盟就因管理松散出現配件質量問題，售后糾紛頻發。平臺型聯盟因不直接銷售配件，責任界定模糊，修理廠投訴后難追溯供應商。同質化競爭也很嚴重，部分聯盟陷入低價內卷，像 688 元燒機油治理套餐、1999 元改色膜等，導致利潤下滑甚至虧損，小拇指抖音套餐就損失了 3.2 億元。而且國內聯盟普遍存在戰略模糊、成員凝聚力不足的問題，約 60%的聯盟因管理缺失而名存實亡。中小汽修店加入聯盟，多是沖著流量與客戶資源。比如泰明頓剎車片借助抖音技術拆解視頻，品牌認知度提升了 40%。同時，新能源維修技術要求高，聯盟提供的三電系統培訓，如寧德時代服務，對從業者也很有吸引力。然而，他們也有顧慮。售后責任風險方面，石家莊案例中修理廠因聯盟推諉售后遭受經濟損失，從業者擔憂“平臺無責、商家難追”的漏洞。利潤擠壓問題也存在，部分聯盟的低價策略迫使成員降價，易損件經銷商利潤微薄甚至倒掛，生存壓力加劇。

03聯盟發展趨勢：聚焦、并購與技術驅動

隨著行業格局的不斷演變，各種因素相互交織，聯盟正呈現出以下發展趨勢：頭部聯盟正加速聚焦細分領域，如專攻大眾車系供應鏈或新能源三電系統，通過專業化服務建立壁壘。傳統燃油車市場萎縮推動資源向頭部集中，2025 年預計將有 30%的區域性聯盟被整合。在技術方面，預防性維修因車聯網實時監測 + AI 故障預判技術普及，推動聯盟從被動維修轉向主動服務，可降低客戶流失率 30%。數字化工具滲透，像 AR 模擬維修教學、3D 拆解視頻等技術應用，提升了用戶參與度與品牌信任。政策上，《汽車后市場高質量發展指導意見》明確支持聯盟標準化建設，要求建立“假一賠十”等質量承諾機制，劣質配件生存空間被壓縮。04

從業者行動建議

面對聯盟發展趨勢，從業者該如何行動?以下是一些參考建議：

選擇聯盟三大準則。一是質量承諾，優先加入明確售后責任、實施“假一賠十”的聯盟。二是技術匹配度，新能源領域要考察聯盟的三電技術培訓能力，傳統領域關注供應鏈穩定性。三是本地化服務，跨區域聯盟需具備本地倉儲與售后團隊。轉型路徑上，可從賣配件到賣服務，提供電池檢測、延保套餐等增值服務，提升客戶粘性，快準車服試點門店訂單就增長了 120%。還可進行私域流量沉淀，通過企業微信 + 小程序積分體系，將公域流量轉化為可復用的用戶資產，復購率能提升 35%。從業者需在資源整合與質量管控間找到平衡，警惕“為流量犧牲品質”的短期行為。正如石家莊糾紛所警示：聯盟的真正價值不在于低價獲客，而在于通過技術賦能與生態協作，構建可持續的行業信任鏈條。唯有如此，方能在新能源與數字化的浪潮中，實現從“抱團取暖”到“共生共贏”的跨越。為了讓更多的經銷商實現“共生共贏”，汽配圈正全力打造具有優質“基因”和強大發展潛力的“汽配圈創業家俱樂部”，歡迎前來考察，如符合條件可申請加入

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