2023年7月17-18日，由汽配圈主辦、三頭六臂為生態(tài)大會總冠名、德爾科火花塞為金翼獎總冠名的“2023（第七屆）汽配圈生態(tài)大會暨金翼獎頒獎盛典”隆重舉行！服務全產(chǎn)業(yè)，引導市場發(fā)展方向，探討行業(yè)動態(tài)和市場痛點，本次大會將是一場見證企業(yè)進步、推動產(chǎn)業(yè)升級，點燃激情，再次攜手出發(fā)的大會！

以下為汽配圈生態(tài)大會分論壇——汽配出海與企業(yè)全球化布局！ebay 中國汽車類目負責人Janie Li女士的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請及時聯(lián)系我們，謝謝。

前面嘉賓已經(jīng)分享了很多行業(yè)的數(shù)據(jù)，我主要跟大家強調(diào)一下美國市場，因為美國算是一個比較大，又成熟穩(wěn)定的汽車售后市場，他現(xiàn)在的整個規(guī)模也超過了5000億美金。我們很多eBay的賣家也是主攻美國市場的，現(xiàn)在美國汽車的保有量有2.85億，平均車齡12.2年，這個數(shù)值一直在逐年增加。那你的車齡越老，也代表著他的售后需求越大。

為什么說跨境電商是汽配出口的必然趨勢?我們傳統(tǒng)的貿(mào)易，它主要是為其他的品牌做代工，很多中國的汽配廠家，工廠型的，為一些品牌方做代工，中間是有很多參與者的。如果是做跨境電商的話，其實是直接面對終端的消費者，那這個價值鏈就比較清晰，沒有中間這些繁雜環(huán)節(jié)。我們也有非常成功的工廠轉(zhuǎn)型的賣家，浙江身處產(chǎn)業(yè)帶，我們常州那邊有一些工廠的，然后轉(zhuǎn)型成功，現(xiàn)在成為我們eBay上面的大賣，他完全依靠跨境電商這邊的業(yè)績來支撐整個生意，也不需要再去做傳統(tǒng)外貿(mào)了，也有非常多這樣子賣家的成功案例。

eBay，面向全球190多個國家及地區(qū)，去年的總成交額是739億美金，主營站點是美英德澳和加拿大等站點。

汽摩配品類，我們在線上是做的比較久的了，整個年銷售規(guī)模，每年都是超過100億美金的。銷售品類，無論是四個輪子的、兩個輪子的，還是說沒有輪子的，尤其像船舶游艇類的配件，也是在汽摩配這個品類里面。eBay平臺汽摩配最大的有時就是車型的適配性做的非常的完善，以及我們有一個My Garage車型車庫，里面儲存了數(shù)億輛買家的車庫數(shù)據(jù)。依托這兩個強大的應用，我們有非常有優(yōu)勢的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。基本上什么樣的買家他在什么時候需要買什么車型的什么零件，我們有非常完整的數(shù)據(jù)庫的。

eBay Motors可以說是汽摩配這個品類里面的鼻祖，我們?nèi)タ此械目缇畴娚唐脚_，全品類的，沒有一個平臺會單獨在一個品類里投入特別多的資源。eBay汽摩配有專門的APP，我們在線上，比如社交媒體的推廣、付費搜索，以及線下，我們有去做一些賽事，展會的推廣，這也是為什么說eBay的汽摩配，它一直以來都可以吸引到各個渠道的忠實的汽摩配買家群體。

我們今年也推出了Guaranteed Fit計劃，尤其像我們汽摩配的產(chǎn)品都是專車專用，講究適配性。這個計劃，當我們在銷售產(chǎn)品的時候，只要是有去填寫完整的適配車型的信息，買家在購買這個產(chǎn)品的時候，如果他買回去，有安裝問題，或者不適配的問題，買家想要退貨，eBay是承擔全部的退貨運費的，這個是很好的保護了買家的滿意度，賣家也不會有不良的交易和退貨的問題。

買家畫像，每一個平臺的買家群體稍微不同，eBay平臺上的汽摩配，買家主要是分為四大類：第一類，Workshops，汽修廠里面的維修工人，他們是比較專業(yè)型的買家群體，他在當?shù)赜幸粋€汽修廠，他會收集當?shù)乇容^熱門的車型，比較熱銷的一些產(chǎn)品，然后在eBay平臺上進行采購。第二類，DIFM，有些車主可能覺得我直接去車修廠進行維修更換，在店里買的零配件會比較貴，追求性價比，他懂一點維修知識，他知道他自己要替換什么易損件，或者是一些改裝的產(chǎn)品，他沒有工具或者動手能力的情況下，他可能會在網(wǎng)上搜索適配他車型的產(chǎn)品，然后再到線下的汽修廠進行維修，付手工費。第三類，是我們平臺上非常大的群體的買家，DIY車主，他們自己有非常強的動手改裝能力，我們在電影電視里面也有看到，美國那種特別熱愛改裝的，因為他們的房子都是獨棟的別墅，他們有自己的車庫，也會把自己的車庫改造成小的汽修間，他們可以在家進行外觀的改裝、動力的改裝，他們也會在平臺上采購一些改裝件，收到之后自己在家動手改裝。第四類，普通車主，他是不具備任何的維修知識和動手能力的，一般他的車壞了，直接開到4S店或者汽修廠進行維修。這種車主也會在平臺上去買汽配相關的產(chǎn)品，他會買什么?基本上是通用件，對于汽車上裝飾類的，或者汽車電子類的，保養(yǎng)維護，清潔打蠟，或者導航行車記錄儀，以及一些腳墊，甚至新能源這種充電槍，他們可以買這樣的產(chǎn)品。我們平臺上賣的產(chǎn)品也是專車專用的，買家群體超過50%都是專業(yè)型的，我們的普通車主是較小的一部分，所以對應著我們平臺上賣家群體，汽摩配這個品類的賣家也是相對來講比較專業(yè)的。

我們平臺上熱銷的產(chǎn)品，像每分鐘成交120個汽車內(nèi)外飾件，每分鐘成交40個車燈總成及燈泡。作為品類經(jīng)理，我們每年會根據(jù)行業(yè)的市場趨勢，包括平臺，進行數(shù)據(jù)挖掘，給到我們的商家、我們的賣家，就是什么產(chǎn)品會賣得好。我們今年也推出了各站點超過400個重點開拓的分類，這個是給到我們中國的商家一個出海選品的思路，他是包含了汽車卡車，以及摩托車，還有沒有輪子的，像船舶類的，或者房車類的，以及汽修廠里面比較常用的，就是車間的工具設備，我們選出來一些重點類目。這個也是我們推中國商家出海非常重要的一步。

針對我們推薦的這些戰(zhàn)略類目，其實平臺也給予我們中國商家，無論是補貼上的支持，或者說數(shù)據(jù)，比如這種戰(zhàn)略類目，以及車型拓展、站點拓展的支持，然后去助力賣家出海歐美。

我今天的分享就到這里，希望我們中國賣家的生意越來越紅火，跨境出海的機會也會更加的好，謝謝!

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