2023年7月17-18日，由汽配圈主辦、三頭六臂為生態大會總冠名、德爾科火花塞為金翼獎總冠名的“2023（第七屆）汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典”隆重舉行！服務全產業，引導市場發展方向，探討行業動態和市場痛點，本次大會將是一場見證企業進步、推動產業升級，點燃激情，再次攜手出發的大會！

以下為汽配圈生態大會分論壇——渠道與供應鏈的新增長！英德市東順精細化工實業有限公司銷售部總經理鄧繼勇先生的精彩演講：

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各位汽車后市場同仁們，下午好!從昨天突破周期、逆勢增長，這個大環境都不好，我應該帶來一點發展的驚喜或者欣喜好一點，我們做的行業有點不一樣，是化學品，有一些產品本身的特點。公司名叫東順，我們的品牌是途普達。

為什么有驚喜?就汽車養護品本身來講有特點，第一是穩，如何講穩?無論是傳統的燃油車，還是新能源車的到來，都離不開汽車美容+養護，尤其是美容這些板塊的產品，比如說洗車、泡沫、內飾，在接下來的發展中，可能需求越來越多。為什么講驚喜或者欣喜，有一個很重要的特點，我們做氣霧劑的板塊和領域。

給大家分享數據來自于氣霧劑委員會專業的雜志，中國的氣霧劑行業目前來講，2022年數據是25.5億支，也就是說中國的人口數據是在14億，平均每人不到2支一年，美國人口是3.3億，它的氣霧劑的全國的使用量2022年是在37.6億支。這樣的數據對比下，美國的人均氣霧劑這類型的化學品它的人均用量是6支以上，而中國幾乎不到2支，所以說美國相當于我們最少是3倍以上。而中國的人口數量還是14億，中國的汽車保有量也超過3億，也就是說，這個發展背景和數據情況下，我們這些汽車美容養護還會有一個增長的巨大空間，所以說我給大家講的這是帶來一個發展的欣喜，大家把焦慮稍微收一收。

第二，汽車護理養護有一個特點就是“通”。型號比較通用，做汽配大家都知道，全車件、易損件，一類、二類，還有底盤件，各種型號非常多，光備貨、庫存確實比較難受，化學品這里通用性強，型號也是通用。第三，快。工廠對于市場的反應交貨速度快，再一個是產品本身屬于快消品，相對來講，保質期基本上三年以上，大部分都是幾個月內消耗，所以快。第四，全。作為東順的工廠來講，化學品品類做得比較全，將近200種，從養護到美容，包括洗車等全系列。所以穩、通、快、全大概在這里介紹一下。

剛剛各位有介紹了營銷，我這里作為一個比較樸實，也有一些創新的工廠，重點介紹工廠和產品。東順為什么講國際品質，這是第一個點，目前和我們合作的世界五百強的企業有4家，也歡迎大家去我們工廠看，也歡迎大家在經營生意的同時，汽配店產品看一看背后的制造商，也有若干是我們，或者掃碼掃出來是我們，大概有4家國際品牌，歡迎大家去東順工廠總部參觀了解。

再一個，主機配套20+以上。這里簡單講一下，奧迪、大眾、福特，以及有十幾家其他的，總共加起來有二十多家。從品牌角度，我們是定價相對合理。如果說作為汽車商、汽車連鎖，有興趣的大家可以探討，當然我們工廠的業務也不僅僅是做一個自己品牌，也是有研發、配套，包括出口，這些也歡迎大家保持溝通。

還有，東順的優勢。我在這里給大家介紹一下，目前我們是2個已經在生產的生產基地，還有一個在建，以前是在國際配套和代工角度，這幾年把品牌又往前推進一步，我們也希望更優質的產品服務到更多的客戶。東順的產品有兩個在生產的基地，一個在建，目前4個標準車間，年產是1.5億罐，員工400多人，注資3000多萬，在廣東省東莞市，也是在英德市，營銷總部在天河。

途普達是目前工廠推出全系列的養護品，它的定位是高品質汽車美容養護，既有美容，又有養護，它的口號是車在旅途，我來養護。

公司的發展過程，我就不做重點介紹。看一下廠區的介紹，這里也包含了GMP車間，GMP是無塵車間，這級別還不錯，包括化妝品級別我們也有生產，達到無塵車間。普通的工業品包括生產這些，右邊是工業品。還有產品的留樣觀察室，歡迎大家參觀了解，每一批次的產品留樣保留，每一個批次會進行產品的成品、包裝、材料，包括乃至里面的一些配件的管理，可以做到可追溯、可查詢。這也是保證我們能夠和一些國際企業、和主機廠合作的重要原因。

技術這一塊一直是東順安身立命乃至發展到今天重要的一環。目前來講，在東順有30人以上的技術研發團隊，其中是分為四個板塊，第一個是汽車用品，第二個是日化，第三個是油漆涂料，第四個是工業品，每一個板塊有獨立的技術經理帶隊一隊人馬去進行產品的開發、服務相應的客戶，也可以與主機客戶、國際客戶共同聯合去推進產品，去研發產品，包括我們也進行新能源噴膠類的開發，這些板塊有蠻多關于新能源車產品的儲備。

這是我們的實驗區。這里所有的一些儀器，乃至于涂層、爆破，包括罐子的涂層，這種只有制罐廠才有，把它解剖掉，里面的搭接率怎么樣，我們也配備，同行不見得每一家都配備。其他的一些研發，各種配備的儀器相對比較齊全，因為我們作為一個氣霧劑工廠，相對在這層面沒有太多的故事可講，就扎扎實實，嚴謹再嚴謹。

我們企業資質方面，目前我們是通過了在行業里面相對比較齊全的認證，這里有兩個比較相關的，一個是IATF16949，能夠與汽車主機廠代工和配套，必須要達到這個證書的認證，才能夠去做配套，而且注冊資本有一定的要求。再一個，FDA的認證是出口歐美，出口美國需要，同時也有出口歐洲、日本，這些需要認證，我們也是能夠達到。再一個，包括了一些化妝和消殺消毒產品，也是有同步配備。這里是一些證書的展示。

這一些是我們目前所在的系列，這里包括但不限于這些產品，羅列的可能會比較傳統，今天在這里，因為我們家的產品如果按我們能制造出去，超過500種以上，與汽車養護相關也超過200多種，沒辦法去講清楚某幾款產品，但是就目前來講，也有強勢的產品，例如底盤裝甲系列、消殺系列，大家可以去了解，我們去其他工廠可能有所區別，包括新能源車的一些產品。

再一個是傳統的油污清晰類。空氣治理、家居日化系列，防銹潤滑系列，可以進行重點講解，在美國有一個公司，它一年銷售額大概200億，在中國大概2億，這產品項目還有很大的挖掘和發展的空間，我們也想把這個做好，所以這個系列，我們有做到效果差不多或者指數級別有單向或者超越的產品，歡迎對這些化學品有羅列為重要發展項目的公司過來了解。

然后再一個是油漆系列，包括我們和杜邦這樣的公司也是有進行合作。再一個消殺，可能大家說你們怎么還能做這個?確實，我們也能做殺蟲衛生氣霧劑，可能在超市里面買的比如說超威的殺蟲氣霧劑，上面的制造商可能是我們，去看威露士寫的也可能是我們，因為制造商寫的是我們。同時個人防曬護理系列，因為是獨立的車間，獨立的生產，獨立的技術人員，這來簡單羅列一下。

企業的一個愿景，我們也是希望成為民族的一個日化明星企業，在進行一個努力。這是東順的二期工廠，目前正在建的一個項目，預計還要2-3年才能投產。出口方面，我們合作的客戶也能達到100家以上，100多個國家有業務往來，這是出口，有的多，有的少。途普達在目前的經銷商多的也有300家以上，有些地區合作一般一點，有些地區合作比較好一點，也有客戶今年才進入，可做到將近100萬，實現比較大的增長，做汽配，也有10個店，沒有做過養護品，今年做我們的養護品，我們同事和他一起進入到前置倉、終端店，大家可以了解一下，可能可以看得到途普達的產品。

行業每年我們是12場以上的展會，國內的從雅森展到法蘭克福，再到武漢的汽配會，包括行業的會議，包括廣交會每年兩場，我們都會有身影，而且是2-3個展位，中間是廣交會。各位大咖講得比我們好，我們是比較傳統，比較實在的產品，期待未來能和各位展開更多的合作!感謝各位!

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