2023年3月23日，由汽配圈、天津市汽車后市場行業協會、法蘭克福展覽（上海）有限公司主辦，三頭六臂冠名，河北省汽車配件行業協會、北京汽車配件業商會聯合主辦的“2023首屆京津冀汽車后市場創新發展論壇暨汽車后市場優秀服務商頒獎典禮”在國家會展中心（天津）盛大開幕。

以下為天行健文化汽車園項目經理劉雯燕的精彩演講：

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各位產業界的朋友們，大家下午好！今天我要分享的題目是《新視角為行業發展賦能加速》,內容將從以下四方面展開：

一是:整體向好。

首先是汽車產業環境的整體向好，我國機動車保有量持續上升，2022年達到了4.17億，相較于2015年上升了50%，成為世界第二大汽車消費國。

汽車工業是我國戰略性、支柱性的產業，在疫情和經濟下滑的背景下，國家為了穩經濟，出臺了一系列的利好政策，來刺激汽車消費，并取得了良好的成效。2022年在各項政策的有效拉動下，和全行業企業的共同努力下，汽車銷量達到了2686萬輛，同比增長2.1%，汽車消費穩步回升，我國的汽車市場實現了正增長，展現出了強大的市場韌性。

但是在后疫情時代，隨著經濟環境的變化，新“四化”進程的推進，以及移動互聯網的興起，汽車行業仍面臨諸多挑戰。我國乘用車市場在2018年結束了連續的高增長，形成了負增長，轉變為了存量市場的競爭。雖然在國家各項政策激勵下，出現了U型反轉，但仍未達到移情遣的銷量水平。

主要有以下影響：

首先宏觀經濟放緩，加上疫情的影響，更多的人選擇了儲蓄。我們相信隨著宏觀經濟的好轉，疫情防控的解除，前期預防性的儲蓄消費會形成消費購買力。其次汽車消費主體的年輕化，年輕人達到41%，更追求個性化，強調體驗感、舒適型，因此以科技感著稱的新能源汽車受到了信賴，24-44歲的人群占到了66%，因此吸引家庭消費的項目更加能吸引流量。再次新能源汽車增長93.4%，汽車產業過硬的整合急需誕生新的服務模式和商業模式。

后疫情時代線上線下融合是4s店轉型發展的主流形勢，很多經銷商選擇線上賣車、成立獨立的新媒體公司，打造網紅，打造網紅效應，但是由于汽車的地理限制、高價體驗的限制，往往線上線下的轉化率很低，收效甚微。

相比2022年，盈利面大幅收窄，近半數經銷商虧損。誰能與經銷商共克時艱，迎接挑戰?我們認為汽車園區應賦能供銷企業，應對汽車行業的變革與挑戰。

汽車園區應主動放棄地主思維，適應新的市場變化，以創新的服務模式讓園區成為一個融合人、車、生活的汽車新業態復合體。在新的汽車園當中實現汽車消費的閉環，同時配套完善的汽車后市場服務，更重要的是要符合現在年輕人和家庭用戶的消費特點，打造業態的主題特色，給客戶留下記憶點，并配套自媒體及其他差異性的引流，滿足全場景需求，為經銷商賦予能量聚集發展。比如說我們正在從新的視角規劃、謀劃培育的園區天行健汽車產業園區，它不僅是一個汽車園，更是一個通過汽車布局，文化引入引流場景搭建的半日休閑娛樂中心。項目合作的兩大主體，一個是天津市委宣傳部下屬的天津出版傳媒集團，擁有全國頂尖的流量載體和文化資源。而浩物機電是汽車全產業鏈業務，兩大國企集團打造有靈魂有未來的汽車產業綜合園區。

將汽車、文化、娛樂有機結合，因此在2022年4月作為天津市雙中心市級重點項目落戶在了國家級經濟技術開發區東麗經開區。首先園區雙地鐵加持，園區面向東麗區主干線先鋒東路，道路暢通，5分鐘之內可以到達諸多核心樞紐。其次項目周邊有愛琴海等商業體系，導航距離均在20-30公里，可以填補三角體系的輻射空白，打通和平、河東、東麗的脈絡，服務周邊百萬人群。

天行健園區是以四大汽車集群為基礎，營造消費、服務、人文三個場景，打造兒童汽車樂園和汽車科普基地兩大平臺，提供汽車休閑、文化多業態的共融。豪華新車、豪華二手車、平行進口車以及新能源汽車完善整體的車人結構，配套5千伏安的變壓器，作為汽車人的前置服務，即將投入使用的交易大廳和服務區，提升服務意識和服務能力，提高客戶的體驗感。

園區圍繞一站式服務引入金融、保險、洗美等汽車后市場服務功能，完成汽車服務生態鏈的布局。天行健園區最大的特色是文化賦能，汽車、交通、人文文化形成了園區線上線下的交叉流量，實現了客戶的引流與轉換，為經銷商企業賦能、引流。

園區將以股東方出版傳媒的資源，將4s店與文化做文藝平臺作為互動，園區在客戶休息區打造的閱讀空間，為車友和書友的有效轉換，形成園區的書香文化特色，提升文化知名度。

針對具有文化和汽車共同屬性的“老爺車”，并且結合現有的辦公樓宇，拓展經典“老爺車”的服務維度，打造經典車主題酒店，通過時空隧道以及老爺車的新玩法，打造網紅大咖地。

文化自信是一個民族中最基礎、最持久的力量，天津特色、民族特色也是天行健文化汽車園的主題特色，未來園區將以天津特色的楊柳青年畫、百年傳承的泥人張為特色打造文化平臺，構建融媒體文化廣場，打造汽車的網紅文化地，承接各汽車品牌的新品發布會，假日市集、假日展會等等。除了以上的文化產業以外，天行健還可以為企業提供外展場服務，共享營銷創新和轉型升級的渠道。

天行健作為地鐵上蓋的汽車園，不僅服務于地鐵十一號線，更使便利汽車園為園區拓展引流。針對購車主力群體的家庭消費打造汽車公園的概念，形成0.5天的休閑娛樂體驗，構建自然體驗感強的玩寵樂園，助力于園區穩定擴大流量的同時，為營銷轉型提供唾手可得的資源。設置多種文化汽車的消費場景，天行健文化汽車產業園以新角度使文化和汽車園融合發展，探索集約園區的資源和渠道，打造鏈接人、車、生活的創新服務模式，探索“1+1>2”的多汽車業態、文化發展，為文化發展賦能加速。

以上是我帶來的報告，希望后續可以和各位同仁探討合作，助力行業發展，謝謝!

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