2024（第八屆）汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛 2024年度汽車后市場新增長峰會——汽配圈創始人李雪松致辭

2024第八屆汽配圈生態大會 2024-07-25

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2024年07月25日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態大會、索加曼總冠名金翼獎的2024(第八屆)汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典在廣州隆重召開。

以下為汽配圈創始人李雪松的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

尊敬的各位來賓，后市場的朋友們，大家下午好!

特別高興我們又歡聚在廣州南沙，我先介紹一下這次大會的亮點和初衷，從去年開始，國內經濟形勢確實不好，大家兜里的錢越來越緊，感覺國內市場越來越難，所有人都在找一些新的增長方向。去年到今年最熱的詞，我們叫“出海”，所以這次大會，我們安排了非常多的出海內容，特別邀請了相關專家進行一些方向和內容解析。

除此之外，我們還有關于增長方向的內容，我們跟中國汽車工業協會后市場峰會合作。中國汽車工業協會是所有主機廠的家，希望一起聯手，幫助很多企業打通售后到主機廠這樣的平臺資源。雖然不一定能保證幫您談成業務，最起碼是一個交流對話的平臺。今天現場王主任也會重點聊一聊汽車流通協會將為大家提供哪些幫助，未來圍繞主機方向的一些內容。

現在，國內云連鎖方面最火的小拇指，講幾個數據：第一，小拇指圍繞著線上的云連鎖團購業務，1000多家店，一個月有3000萬的流水。據悉小拇指每個月的開店大概數量100多家，發展得益于20年開始云連鎖的不斷接入。前幾天我在北京跟朋友聊天，是懂車帝體系里面的高總，明天也會來做分享演講，他說小拇指每個月加盟店有100多家，這個速度已經遠遠超過了當時途虎最快的增長速度。今天，我們特別邀請到了花哥養車的創始人李雪濤，將圍繞著云連鎖的方向，從他的角度分析這個市場。

花哥養車云連鎖有幾個特點，有自己強大的云連鎖服務團隊，可以幫別人去做，有200多人的地推團隊。之前，李雪濤老師在溫州幫助一個做油的經銷商，派了10個人左右，幫他拓新客，200多個會員車主，大概10天時間拉了1700多個車主，變現了108萬。

回過來說出海，大家知道出海非常熱，但是怎么做出海，找誰做，這個也是有很多門道的。

汽配圈聯合了國內頂尖的一家幫助企業做跨境業務的團隊，成立了一個聯合項目組，年底我們會成立公司，專門圍繞國內的出海方面，幫大家做全球獲客。這有兩個層面：一是幫助大家在全球六大媒體，比如臉書等去做鋪設，幫助大家去獲客。二是我們團隊有全球所有的海關數據，所有的航運數據，做整體的大數據分析，幫助大家把企業推薦給對方，同時能夠讓對方獲得信任，這邊企業直接做報價。這個團隊在別的行業里面做的非常成熟，汽配行業之前只做過一家企業，基本上沒有涉足，我們來獨家合作，會成立相關的項目組，未來會成立合資公司，圍繞出海方向幫大家做全球獲客業務，不是一家僅僅賣數據的公司，核心是幫助大家有連接，企業做的就是報價。

今年，邀請肆拾玖坊劉超來更多的是帶著合作的項目，他與京東的一些門店和汽修廠合作，我們是不是把酒的事變成合作伙伴，共同推進。不只是喝酒，更多的是大家共創一份事業。同時，還請了中國汽配超級工廠聯盟張獻公，也是希望能有更多的機會與更多的工廠連接。我們除了國內方面要去落地，面對海外市場，在開拓馬來西亞，也有一些國家在談，后面必然需要大量的工廠資源，甚至說我們頂尖的全車件頭部的經銷商資源，大家有一個合力，一起面對海外市場。

山東慧恩咨詢的創始人韓瑞杰老師，我印象特別深的一件事是，大概5月份在沈陽開了一場活動，我去找當地的聯盟，他說你這次有沒有請韓瑞杰老師，我說為什么請韓瑞杰老師?他說韓老師在我們當地特別有名，你請韓瑞杰來了，會有大量的經銷商和修理廠來捧場，因為韓老師的課程是收費的，你請他會有很多人來聽。后期，我們將做一系列圍繞著經銷商和修理廠的服務，如果工廠去組織各種的經銷商會議活動，包括做一些會銷，韓老師和我們的團隊一起幫助做落地的一整套服務方案。