2023年9月25日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，超級(jí)工廠聯(lián)盟、西安海納汽車(chē)服務(wù)有限公司、玉林汽配、西安成長(zhǎng)國(guó)際汽配歡樂(lè)港協(xié)辦的“2023中國(guó)(陜西)汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇暨陜西省汽車(chē)后市場(chǎng)優(yōu)秀服務(wù)商頒獎(jiǎng)典禮”盛大開(kāi)幕。

以下為肆拾玖坊副總裁劉超的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場(chǎng)整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語(yǔ)句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

大家好，今天我們跳出來(lái)看汽配，怎么識(shí)局、破局，以及未來(lái)跨行業(yè)，對(duì)汽配行業(yè)未來(lái)商業(yè)進(jìn)化有哪些可借鑒的地方。

現(xiàn)在有四個(gè)象限，有人選擇躺平，也有人比較潤(rùn)，有人選擇當(dāng)韭菜，包括有很多人申請(qǐng)香港人才計(jì)劃等等，今天在座本身代表了這個(gè)群體的佼佼者，但整個(gè)行業(yè)還是非常卷，卷出了新的時(shí)代、卷出了新的天花板，在這個(gè)過(guò)程里大家唯有更多跨界、學(xué)習(xí)。

我們來(lái)看識(shí)局，就是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

我們看整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)本質(zhì)上是S2B2C，從配件供應(yīng)鏈到整車(chē)供應(yīng)鏈還是到保險(xiǎn)供應(yīng)鏈，是完整的S，S是供應(yīng)鏈，B是前端、終端，C是車(chē)主合，to是我們之間的鏈條連接。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，大部分企業(yè)今天都在供應(yīng)鏈這個(gè)鏈條里面，但是我覺(jué)得供應(yīng)鏈真正做好，再一個(gè)B端、C端，不管這個(gè)鏈條怎么串，特征決定了C端永遠(yuǎn)是韭菜，就看你的鐮刀快不快，甚至同樣韭菜在不同時(shí)間里用同樣方法都能割兩次，但B端不是，只要跟B端連接，B端都是猴子，在中小企業(yè)的環(huán)境下，我們能清清楚楚知道，每一分錢(qián)都算得很清楚。通過(guò)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)全生命周期，更長(zhǎng)的價(jià)值，這是一個(gè)流量，這兩個(gè)是很大的不同，這是幾個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)。

破局，要找到底層邏輯，比如房地產(chǎn)有鏈家、貝殼，就是重新做分配通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)平臺(tái)成功的企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，今天如果重新解讀這個(gè)詞，前面一定是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈得想干，得死干，稍微笨一點(diǎn)，傻一點(diǎn)，可能更有未來(lái)，要把這個(gè)詞換的好一點(diǎn)就是客戶(hù)有價(jià)值，中間to是我們做對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合，經(jīng)營(yíng)好這個(gè)工業(yè)鏈條最核心的一個(gè)詞，表面上看它是連接，但其實(shí)它的英文正好是t和o，t是什么呢?t有兩層解讀?一個(gè)是數(shù)字化、是科技，在今天這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有數(shù)字化賦能很難管理好，對(duì)應(yīng)的o，就是組織，你挑什么選手，什么上下游，這要進(jìn)到你的鏈條;再一個(gè)不能缺少的是要眾多參與運(yùn)營(yíng)，才能拿得主這根線，穿得了這根線，帶動(dòng)整個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，這無(wú)形中就形成了生機(jī)勃勃的有機(jī)體，這些是非常重要的幾個(gè)點(diǎn)。

對(duì)于我們來(lái)講，產(chǎn)業(yè)里的每個(gè)角色就像河蚌，經(jīng)過(guò)數(shù)字化，好的思想武裝了的，像河蚌里的珍珠，但光有珍珠不夠，你要做好穿針引線得到項(xiàng)鏈，你的價(jià)值有三個(gè)層次，河蚌是河蚌的價(jià)值，珍珠是珍珠的價(jià)值，項(xiàng)鏈?zhǔn)琼?xiàng)鏈的價(jià)值，而且你穿成不同項(xiàng)鏈會(huì)得到不同價(jià)值。

在這里面比較重要的一點(diǎn)就是上下游你怎么組局，今天有嘉賓講到超級(jí)工廠聯(lián)盟、快車(chē)團(tuán)，某種意義上代表了一種方向，我認(rèn)為未來(lái)整個(gè)鏈條上游，越往上走越來(lái)越多是廠商一體，越往下走越來(lái)越多是合伙共。人和人最大的區(qū)別是你在賣(mài)貨，別人在組局，肆拾玖坊也在幫助每個(gè)產(chǎn)業(yè)做組局，特別中高端圍繞的就是組局。

有個(gè)靈魂拷問(wèn)?酒是啥?酒是糧食經(jīng)過(guò)發(fā)酵得到的，前提是好的糧食酒，否則你得到的可能是勾兌酒，酒是改變時(shí)間計(jì)量單位的好東西，也是改變?nèi)穗H計(jì)量單位的好東西。今天不是越成功的人越成功，強(qiáng)者通吃嗎?就是因?yàn)樗诓煌逆湕l上，他的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你所在的鏈條、你所在的圈層，這才是比較核心的。比酒更重要的是人，酒只是個(gè)載體，最重要的是人的狀態(tài)很重要，我特別欣賞杜月笙的一句話(huà)，就是杯中酒常滿(mǎn)，桌上無(wú)虛席，如果你的生活是這樣的狀態(tài)，你的生意能差嗎?反過(guò)來(lái)比你高的圈層里的成功者，他們的生活狀態(tài)也是這樣的狀態(tài)嗎?難道天天晚上做PPT干到12點(diǎn)，第二天早上起來(lái)怎么樣，這是很大的不同。

最好的方式是一杯酒、一壺茶、一頓飯，你和我，我有個(gè)我們，這是最好的狀態(tài)，今天牛老師講了人情世故，我認(rèn)為給我在做鋪墊，周總講了先干為敬，都是在給我賦能，別人在“存錢(qián)”，人到三十歲以后，尤其到四十歲以后要“存交情”。

我解讀四個(gè)字，肆拾玖坊，代表了四十九個(gè)人一起聯(lián)合成立，大家因信而聚，“肆”就是喝酒的狀態(tài)，酒過(guò)三旬，快意人生的狀態(tài)，“坊”就是有好的產(chǎn)品和服務(wù)，今天這四個(gè)字的核心先把產(chǎn)品做好，擁有很多人，重點(diǎn)打造社交場(chǎng)。

肆拾玖坊就是以醬酒為核心的媒介，為大家提供社交網(wǎng)絡(luò)和情感聯(lián)結(jié)的共創(chuàng)共享平臺(tái)，肆拾玖坊經(jīng)營(yíng)的酒企跟所有酒企不一樣，它來(lái)自于IT行業(yè)，這我不展開(kāi)了，我們有個(gè)新木桶計(jì)劃論，專(zhuān)門(mén)來(lái)講。

四句話(huà)：社交價(jià)值、情感價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，它是合伙共創(chuàng)的邏輯，我們創(chuàng)造的是有信任、有溫度的文化。

有人把中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)分成三類(lèi)：一類(lèi)叫名優(yōu)酒、一類(lèi)叫地產(chǎn)酒，一類(lèi)叫我的酒，肆拾玖坊是典型的我的酒，肆拾玖坊把用戶(hù)變成我們，我們變成合伙人，合伙人變成股東，所以就是我的店、我的酒，我的肆拾玖坊，天下皆朋友，大家在這里面可以形成人脈聯(lián)結(jié)，資源變現(xiàn)。擁有好生意都是一種新生活方式，所有好事業(yè)是一群志同道合的人。

今天我也在想一件事，這么好的資源，與其這樣吹別人牛不如譜寫(xiě)我們自己的故事，我現(xiàn)在也是在做一件事情，肆拾玖坊&汽配圈，括號(hào)是大家一起合伙共創(chuàng)一個(gè)汽配行業(yè)的小肆拾玖坊，助力大家現(xiàn)有的生意能夠成長(zhǎng)的更快，有更多人脈，同時(shí)你的左手、右手，右手還能賺錢(qián)，首先幫你省錢(qián)是一定的，因?yàn)檫@是我們自己的酒，有自己的故事，所以喝我們自己的酒，這背后是復(fù)業(yè)邏輯，不是輔助的輔，肆拾玖坊跟我們每個(gè)行業(yè)各位疊加，核心它是個(gè)復(fù)利的復(fù)，做得更好，合伙共創(chuàng)，大家在這里面資源聯(lián)結(jié)。

核心是我的酒、我的茶、我的局，咱的酒、咱的茶，組的是咱的局，用行動(dòng)致敬自己的夢(mèng)想，謝謝大家!

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