犇犇汽配趙俊明：車型件經銷商如何從容擁抱互聯網

2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇 2021-05-18

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2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯汽摩配用品業商會、重慶市汽車維護與修理行業協會聯合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇”在重慶重慶融匯麗笙酒店（三樓歌樂廳）隆重舉辦。

以下是犇犇汽配CEO 趙俊明先生的演講內容：

犇犇汽配，是2017年一群土生土長的汽配人發起創立的平臺，主要做中高端車全車件；2018年專注做奔馳、寶馬兩個車型；2019年延伸到歐系車；2020年再次擴展到日系、美系、韓系。犇犇的目的就是讓汽配人獲得互聯網科技的力量，讓科技融入行業賦能行業，改進并提升汽配的經營模式，讓汽配邁入互聯網化、移動化、社交化、云計算化和大數據化。

如今，犇犇已經開發了整個配件經銷商同行全國1萬3千多家。同行過去在配件采購的時候，經常會向同行詢問價格，那我們就把這條路打通，讓你一鍵觸達全國的庫存，這就是犇犇汽配一站式全車件汽配交易服務平臺存在的原因，具體都做什么呢：

1）實現經銷商共享庫存、交易直通、上下游無縫對接；

2）協助各地各車型經銷商建立行業商圈，商業聯盟、用互聯網社群的方式鏈接；通過犇犇商學院給同行在心智、能力、管理、營銷、新零售等方面提供知識分享和技能培訓；

3）提供一系列新零售工具，如EPC、ERP、CRM，讓用戶快速適應數字化、電商化，順利邁入新零售時代；

4）在供應鏈、商戶信用體系、商戶服務流程優化等方面提供完善的工具，如S2B2b、品牌嚴選、服務認證，讓汽配銷售采購效率提升，服務質量高度可控；

經營這些年，我們也取得了一些成績，目前為止，平臺覆蓋編碼數大概1500萬，現貨庫存超過200億，線上交易詢單每天35萬人次，平臺對接庫存報單率達到93.7%，每天實現交易撮合15萬單。

犇犇讓全車件交易的采購下利率得到很大的提升，能夠讓你快速地找到貨、找到人，即時與有貨的商家進行溝通。

行業變革到今天，在全車件領域里有很多不同的模式、平臺，現在還能哪些方面去深挖、提升？第一，原廠件，在全車件品類里，國貨崛起、品牌崛起，速度比你想象的還要快。去年我們平臺增加了200多個民族品牌，未來幾年全車件民族品牌將會大量崛起，大家需要有更強的能力去獲取流量，同時不斷提升自己的服務標準。

第二，我們定位叫更強的運營能力，因為現在互聯網平臺已經給行業的流量產生了一定的影響，如歐系車的商家交易第一反映是線上問犇犇，而不是問QQ。

那么，我們要不斷提升哪些能力？

1、提升供應鏈的能力，讓自己的供應更穩、更有品質保障和價格優勢；

2、提升服務能力，增強倉配，增強現貨率，增強售后服務能力；

3、擁抱互聯網和平臺，學會如何用好平臺流量，如何通過平臺提升自身服務能力；

4、建立私域流量的能力，自建平臺和網站，提升自身品牌，提升內部數字化管理能力；

整個供應鏈提升，犇犇也是進行了全行業地摸索，通過同行推薦和摸查，大量地清洗篩選出優質的經銷商，給商家提供更好地質量保證。我們優選的來的嚴選商家，讓汽配同行交易，也能夠提供原廠12月，品牌2年4萬公里或以上的優秀質保。

同時，服務能力提升和IT能力提升方面也在不斷地探索，針對行業ERP、EPC等剛需系統，重新定義全套系統，把供應鏈升級，成為大家日常工作服務的服務方案。

今年，我們也推出了犇犇超市項目，優選整個行業具有品質保證、品牌效益的優秀全車件民族品牌，把他們放到犇犇超市提供給大家。我們也期望上游和下游能夠一起聯動起來，所以，今年我們制定了兩個100的目標，其一：上游尋找100家優秀民族品牌加入；二：下游在全國各地尋找100家以上優質經銷商作為犇犇合伙人一起經營犇犇超市，與我們一起做這件事情，去改善和擁抱全車件供應鏈網絡。

另外，今年我們也與騰訊合作，推出私域流量運營利器“吽吽”，這是基于QQ、微信的私域運營工具，能夠讓公域和私域流量結合，實現報價效率的提升，以及智能化QQ商機挖掘。

今年是牛年，犇犇是三個“牛”，我們口號是來犇犇，一起牛！

--END--

（點擊上圖了解道氏水泵詳細信息）

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第83期）

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